La incertidumbre sobrevuelva el mercado del recambio agrcola de cara a 2023

Atpico, complejo, convulso, inestable… Diferentes formas de definir el ao 2022 para el sector del recambio agrcola, que no escapa a los efectos de la situacin geopoltica internacional y su impacto en los precios y en la cadena de suministros. En tales circunstancias, resulta todava ms difcil pronosticar cmo puede evolucionar el prximo ao.

1. Cmo se ha comportado 2022 para su empresa?
2. Qu impacto ha tenido la convulsa situacin geopoltica internacional?
3. El alza de precios, la disponibilidad de materiales, la logstica… Han modificado los hbitos de consumo en lo referido al recambio agrcola?
4. Qu previsiones tienen para 2023?

5. Comentarios adicionales.

1. A nivel de facturacin y en trminos generales, producto terminado y recambios, el incremento ha continuado durante al menos los tres primeros trimestres de 2022, pero es una situacin irreal debido a que los imparables incrementos de precios dan como resultado relativo un incremento en cifras, sin embargo realmente tenemos una disminucin en unidades vendidas. De cara al resto del ao, el deterioro en ventas es ms notable, ya que ni siquiera el aumento de precios esconde la baja demanda que tiene el mercado. Un mercado estancado que espera acontecimientos para despertar y moverse.

2. Estamos viendo claramente la interrelacin existente entre pases y especialmente cuando, como es el caso, pertenecen a un mismo continente o rea de influencia. Es un efecto domin, del que no podemos sustraernos y que en las circunstancias actuales nos debilita. Obviando el desastre humanitario de un conflicto, y pidiendo excusas por ello, se estn perdiendo mercados agrcolas muy importantes a los que ni hay acceso ni se vislumbran posibilidades a medio plazo. Resultado de la situacin actual: carencia de productos agrcolas esenciales, problemas suministro de alimentos hasta el punto de aumentar el peligro de hambre en determinadas zonas del mundo, problemas energticos, inflacin

3. Como ya venimos haciendo desde hace aos, en Geplasmetal hemos ido mejorando nuestra logstica interna como grupo. Esto, unido a una mejora en la previsin de compra de componentes esenciales para nuestros productos, ha evitado en muchos casos retrasos innecesarios y/o carencias. Cada vez damos ms cobertura de ms componentes y en un plazo ms corto. Este objetivo estar siempre vigente porque nuestros productos siguen evolucionando y hay que seguir incorporando nuevos recambios. En momentos tan especialmente difciles como los que estamos pasando, absolutamente inevitables individualmente, el mundo del recambio no se ve muy resentido, incluso se fortalece, hay mucha ms reparacin, es una forma de ahorro interesante y si garantizamos que el recambio es original y damos las garantas de durabilidad y eficacia adecuadas, el cliente lo agradece y puede apreciar mejor el precio y la calidad por la que paga. El coste final de las cosas ha de venir justificado por el valor que realmente tienen, por lo que nos aportan.

4. El prximo ao, qu va a pasar con Ucrania y Rusia? qu va a pasar con la energa? con la inflacin? cmo evolucionarn los fletes? qu ser del euro-dlar? las hipotecas? los salarios de la gente? Demasiadas cuestiones que individualmente pueden cambiar situaciones futuras y si las mezclamos se convierten en un laberinto. Omos centenares de veces la palabra incertidumbre que posiblemente describa ms fcilmente como se prev 2023 y la verdad es que los clientes estn a la expectativa y esto hace que no existan previsiones sobre casi nada, que no sepamos si hay que comprar ms o moderar las compras, si estamos comprando barato o lo hacemos caro, si va a haber exceso de oferta o si por el contrario un cambio de tendencia de la situacin generar exceso de demanda. Los recambios vivirn cualquier situacin de forma ms atenuada, tanto si se produce un aumento de demanda como si sta cae. No esperamos sobresaltos en este apartado de nuestro negocio, diferente es todo nuestro producto terminado con el que es ms difcil de lidiar.

5. A pesar de todo, ADR Geplasmetal sigue con su lnea ascendente de inversin con dos objetivos claros, uno de ellos sigue siendo como siempre el de innovar en nuestros productos para mejorar y aumentar la productividad de nuestros usuarios, como el nuevo sistema electrnico de direccin, nuevos equipos de freno como el VG 406H, suspensiones mecnicas KA sin mantenimiento, y otros proyectos que estn cerca de su nacimiento; el segundo objetivo es hacer lo que hacemos en plena armona con nuestro entorno, por lo que estamos invirtiendo en sostenibilidad, para conseguir no solo fabricar productos de la mxima calidad, sino hacerlo con el mayor respeto, al medio ambiente, a las personas, a nuestra comunidad, protegiendo todo aquello que es importante para el desarrollo equilibrado de la vida dejando la mejor herencia posible a quienes nos van a seguir despus.

1. 2022 ha sido un ao muy bueno para nosotros, tanto para fabricantes como en la distribucin. Hemos mejorado los buenos resultados de 2021, a pesar de la inestabilidad de los precios, o quiz por ello, dado que muchos clientes optan por anticipar pedidos para evitar nuevos incrementos de tarifas y asegurarse la disponibilidad de productos.
2. A finales de febrero estbamos casi en shock cuando salt la guerra Rusia-Ucrania, dos mercados muy importantes para nosotros. Ahora, adems, tenemos el conflicto poltico de Espaa con Argelia, que tambin nos afecta y abre la puerta a competidores de otros pases.

3. Nosotros tenemos dos perfiles de cliente, que son el fabricante y la distribucin, que van cambiando segn evoluciona el mercado. Cuando se frenan las inversiones en maquinaria porque el agricultor ve reducida su capacidad econmica, recurre al recambio y notamos cmo se incrementa la distribucin. E igualmente sucede a la inversa: el crecimiento de la venta de equipos nuevos trae consigo que aumente tambin el cliente-fabricante y ceda el de distribucin. Tambin observamos evolucin en el cliente en cuanto al tipo de producto, es decir, agricultores que durante muchos aos han comprado productos ms bsicos, ahora buscan otros modelos ms avanzados, con carburo de tungsteno, etc.

4. Todo va a depender de la renta del agricultor y su estado de nimo tras los fuertes incrementos de precios que estamos viviendo. Ahora estamos toda la sociedad a la expectativa sobre lo que puede suceder, pero si superamos el invierno sin que surjan nuevas cosas negativas, creemos que 2023 ser un ao bueno, somos optimistas.

5. No podemos olvidar este ao el impacto de la sequa en Espaa y en Europa, que est retrasando las labores agrcolas. Hasta ahora, septiembre y octubre eran meses muy de mucha actividad y este ao estamos observando que la campaa se est retrasando y extendiendo en el tiempo en funcin de las lluvias.

1. Pese a haber entregado una cantidad inferior de material, la facturacin se ha mantenido ms o menos estable respecto a 2021 debido a los fuertes incrementos de precio de todos los productos. El hecho de entregar menos material que el ao anterior es debido a la situacin del mercado agrcola durante el 2022 y a la falta de suministro y escasez de componentes de recambio. En lo que respecta al margen de beneficio, este se ha reducido considerablemente con respecto al 2022 ya que ha sido imposible repercutir al mercado ntegramente todos los aumento de precio de los materiales.
2. Nos ha afectado sobre todo en el suministro de algn tipo de componentes.
3. Ante la situacin de aumento de precios y escasez de materiales, los clientes han intentado acopiar material y realizar los pedidos con mayor antelacin, aunque no siempre ha sido posible suministrarles.
4. Ms o menos estables con respecto a 2022.

1. 2022 ha sido un ao totalmente atpico. En 2021 la escasez de acero y de determinadas materias primas cre una crisis en la cadena de suministros que dilat los plazos de entrega de todos los proveedores. Esto hizo que a final de ao todos los grandes fabricantes y recambstas lanzaran programaciones adelantando sus necesidades e incluso aumentando demanda, para no quedarse sin suministro, esto ha hecho que los tres primeros meses del ao 2022 fueran una locura, los plazos de entrega se dilataban, porque nosotros mismos adelantbamos nuestras necesidades. En medio de esta situacin ha empezado la guerra de Ucrania, que ha disparado el precio de la energa. Con ello se ha incrementado el precio de produccin global, llevndonos a una inflacin como no se haba visto desde los aos 80. Y para completar el ao, deja de llover y nos enfrentamos a la mayor sequa de los ltimos 40 aos. Con todo esto como premisa, este ao ha sido sumamente difcil, hemos tenido que esforzarnos muchsimo ms, cambiando tarifas constantemente y regulando el stock lo mejor que hemos podido.
2. El mercado se ha contrado, sobre todo el primer equipo y en el mercado de recambio se ha generado una gran desconfianza a la hora de comprar, por la confusa situacin de precios, esto ha hecho que los clientes duden y que se pidan muchos ms presupuestos que en una situacin normal.
3. S, con respecto al primer equipo, la gran mayora de fabricantes ha adelantado sus pedidos y con ello su consumo para no quedarse sin nada. Con respecto al recambio, nadie ha programado nada, esperando siempre que el precio vuelva a bajar. Al final no hay ms agricultores que antes, ni ms superficie de cultivo, ni ms fabricantes, el consumo es el mismo que aos anteriores, este ao debido a la sequa, ha sido mucho menor y la subida de precios no ha ayudado en nada. El agricultor ha tenido que adaptarse a una situacin mucho mas compleja que aos anteriores. Con menos ayudas, con un precio disparado y con una sequa terrible.
4. Pensamos que 2023 empezar con inestabilidad y descenso de consumo. Con el esfuerzo de todos, llegaremos a resolver la ecuacin que nos permita fijar los precios de la energa elctrica y el gas, estabilizando los precios de produccin y volver a un mercado normalizado en el segundo trimestre. Campoagricola va a volcarse en la exportacin, creando un departamento para ello y acudiendo a todas las ferias que podamos. Creemos que tenemos un gran proyecto para compartir.

1. 2022 est siendo complicado para Castle Agroindustrial, S.A. Creemos que ser difcil superar nuestras ventas del ao pasado, aunque no queremos tirar an la toalla de lograr nuestro objetivo planteado. No obstante, comprendemos que no es algo particular de nuestra empresa, sino que, por la informacin recibida de nuestros clientes y colaboradores, en general no est siendo un buen ao en general para el mercado agrcola. Los agricultores se estn viendo afectados por grandes cambios a los que se vern obligados a adaptarse. Y no solo ellos, todos estamos sufriendo las consecuencias de un panorama poltico y econmico muy inestable.
2. La actual situacin geopoltica est afectando bastante a nuestro sector. Por una parte, tenemos las altas tasas de inflacin que estn sufriendo los pases, arrastrando a todas las materias primas, y por ende a los materiales a precios de rcord. Los bancos deciden subir los tipos de inters para frenar la inflacin, pero esto directamente est reduciendo la masa monetaria del mercado, y frenando las inversiones. Y consecuencia de esto tambin ser que en prximos meses veamos clientes que empiecen a pasar por malos momentos financieros. Un poco en la misma lnea, por falta de liquidez en el mercado tambin se han frenado las subvenciones, que es un gran motor en la inversin de maquinaria. Por suerte, el coste de los fletes est dando un respiro. Pero hasta ahora tambin nos haba afectado de forma significativa a los precios. Luego tenemos la guerra de Ucrania-Rusia, que aparte de la tragedia humanitaria que supone, nos ha afectado de forma importante a los plazos de entrega de bastantes materias primas en el mercado. Resulta sorprendente lo importante que era Ucrania para Europa y la dependencia que tenamos de Rusia. El caso es que, por uno o por otro, resulta difcil suministrarse de muchos proveedores con menos de 6 meses. Y tenemos algunos que incluso nos obligan a trabajar con 12 meses de plazo. Es un desastre. Y, por si fuera poco, se nos unen la crisis de electricidad, del gas y del gasoil, que adems de encarecer tambin todos los productos, han llevado a los proveedores a no aceptar pedidos sino es con precio abierto justo hasta la fecha de entrega, por no ser capaces de conocer ni ellos mismos sus costes de produccin. Luego, aunque ya no en el terreno poltico, debemos mencionar la terrible sequa que estn sufriendo nuestro pas y algunos otros de Europa. Como puede ver, son muchos los factores que han provocado esta incertidumbre en el mercado y que estn ralentizndolo en general. Especialmente donde ms lo hemos notado es en el sector de la fabricacin de maquinaria agrcola, que estimamos ha cado ya entre un 20% y 25% con respecto al ao anterior.
3. No considero que el agricultor haya sufrido un cambio sustancial en sus hbitos de consumo. Ni que se est dando cuenta verdaderamente de lo complicado que est siendo hoy hacerle llegar el producto hasta su casa por toda la red de distribucin. De hecho, a pesar de esta dificultad, lo que nosotros sentimos es que el mercado cada vez requiere de una respuesta y servicio ms giles. S, seguramente ha visto un cambio sustancial en el precio. Pero de la misma forma que est vindolo el resto de la sociedad en cualquier tipo de producto. Pero la disponibilidad, pienso que no la ha llegado a sufrir de forma importante el agricultor, excepto cuando haya tenido que pedir un producto muy especial. Si subimos un escaln, y nos fijamos en las empresas que suministran este recambio, entonces s debo decir que estn sufriendo de forma importante todos estos factores que menciona. Precisamente son ellas las que estn haciendo de colchn amortiguador de parte de estos problemas entre los fabricantes de las piezas, y el consumidor/agricultor. Y mucho ms si saltamos al sector de fabricante de mquinas. Este ltimo, debido a sus altos consumos, se ha visto obligado a sufrir de igual modo que el distribuidor, largos plazos de entrega y a trabajar en algunos casos comprando los productos sin un precio cerrado. Adems se ha visto obligado a sobrecargar sus almacenes consecuencia de estos largos plazos, para estar preparado para unas ventas potenciales que ahora se est viendo que se estn frenando.
4. Nuestra perspectiva de cara al ao 2023 no es mucho mejor que la de este ao. Esperamos que el mercado se estabilice en el segundo semestre del prximo ao, pero todo depender de que toda esta situacin geopoltica que comentbamos se estabilice un poco. Solo entonces el mercado recuperar la confianza y comenzara a normalizarse la situacin actual.
5. Comenzamos el ao an temerosos con el problema del Coronavirus. Pudimos ver como una de las ferias ms importantes como es la de Zaragoza sufri poca afluencia de expositores y asistentes. Ahora parece que el virus ha desaparecido y que lo que toca es la guerra y la electricidad. La gente est perdiendo el miedo y est volviendo a su da a da, y esto se nota en que las ferias estn volviendo a retomar ms importancia. Sin embargo, pienso que la pandemia ha supuesto un antes y un despus para los organizadores de las ferias. Conocemos muchos clientes que queran salir del crculo vicioso que supone asistir a las ferias. Que por miedo al qu dirn si dejo de ir seguan exponiendo ao tras ao, a pesar de que no les sala rentable la inversin para los resultados que obtenan. Debido a la pandemia, se han visto obligados a hacer uso de otras formas de comunicacin como son las redes sociales, internet y otros medios de comunicacin ms econmicos que les estn aportando en algunos casos mejores resultados. Por esto creo que las ferias deben analizar si es lgica su desenfrenada escalada de precios, y buscar frmulas para hacer ms rentable la inversin de sus expositores. No obstante, no pienso que corran el riesgo de desaparecer. El trato personalizado entre el vendedor y el cliente sigue muy arraigado en nuestra cultura, y es un elemento diferenciador que tienen a su favor.

1. Hasta la fecha podemos decir que ha sido un calco del 2021 en cuanto a cifras de ventas de los tres primeros trimestres del 2022 y podemos estar satisfechos viendo todo lo negativo de lo que se lleva de ao. Lo que s puedo afirmar es que ha costado mucho, mejor dicho, muchsimo conseguirlo, puesto que la situacin y el ambiente de todo el ao ha estado muy enrarecido por las multiples circuntancias que hemos podido sufrir, salpicando a muchos sectores de nuestra economa y siendo el nuestro uno de ellos.
2. Toda situacin que genera dudas en cualquier mbito produce una respuesta adversa. Cuando escuchas, lees o ves todo lo que est sucediendo, se crea un ambiente negativo que hace que se piensen mucho dar pasos hacia inversiones por temor a que la situacin existente haga que esa decisin se convierta en un error, y sta influya negativamente en la proyeccin y objetivos de la empresa. Bajo nuestro criterio, siempre hemos tomado las decisiones desde una perspectiva meditada pero valiente, siempre sabiendo que las decisiones podran ser no tan buenas en funcin de varibales externas, pues es evidentemente que slo podemos controlar nuestra empresa, de ah que tambin marquemos lneas rojas. Este 2022 podramos resumirlo en que el mayor efecto de todo lo que est sucediendo es el problemtico incremento indiscriminado de costes, que como referencia tenemos los datos del IPC publicados, pero la realidad es que esos incrementos superan con creces estos porcentajes, estando por encima del 15/20%, es decir, para echarse a temblar y meditar que est pasando.
3. Llevamos un ao con constantes malas noticias que afectan directamente a muchos sectores. Al inicio de ao con las huelgas de los transportes, la guerra Rusia – Ucrania, as como el incremento del coste general de las energas y carburantes, fertilizantes, costes de materias primas e incluso la falta de muchas de ellas en muchos casos, problemas que hemos vivido en nuestra empresa de manera directa o indirecta, por lo que hace muy dificil aguantar dichas subidas si realmente no has hecho un trabajo preciso de previsiones que amortigue algo el impacto. Todo esto, aplicado a nuestro mercado, ha provocado una ralentizacin en la toma de decisiones de muchos de nuestros clientes a la hora de reparar y comprar los distintos recambios de mantenimiento de su maquinaria agrcola. La incertidumbre en cuanto a la sequa, al menos en Espaa, y el incremento de muchos de estos costes que influyen a clientes de nuestro sector, ha hecho esperar e incluso desestimar repararaciones de mucha de su maquinaria, y adems, se aaden los problemas del conflicto Rusia – Ucrania que agudizan an ms otros costes de diferente ndole. Por lo tanto, resumira todo en una ralentizacin del consumo de recambio agrcola a expensas de mejores noticias, como al tema climatico, costes de energia, gasil, fertilizantes etc. que se estabilicen e incluso bajen algo.
4. Lo que podemos prever en nuestro mercado es que, como no cambien las cosas a nivel de costes y en los precios de venta de los productos agrcolas, seguiremos inmersos en el hoy no, lo dejar para maana ya si eso, por tanto, prevemos ralentizacin o negacin al consumo de productos de recambio agrcola. Lo que quiero decir es que, como siga esta situacin, la gente preferir no arreglar… esperar o desistir de arreglar porque es inviable. Cmo de importante sea esa ralentizacin en el consumo de recambio agrcola no sabra dar una respuesta, pero posiblemente una condicin que podra mejorar la situacin sera la climatolgica. Si el tiempo acompaa, seguramente la rueda empiece a moverse y podamos ver un cambio en cuanto al nimo del sector agrcola. En cambio, si los costes siguen subiendo y los precios de venta de productos no admiten un precio que les den un respiro a los productores, a prdidas es imposible trabajar. Esperemos que poco a poco podamos asumir entre todos los cambios a los que estamos siendo sometidos a nivel econmico, y en breve podamos hablar en pasado de esta desmesurada subida de precios a todos los niveles.

1. Vivimos tiempos convulsos e inestables en los que nos hemos tenido que adaptar a circunstancias excepcionales. La pandemia del COVID-19, la inestabilidad poltica internacional, la crisis de suministros, la subida de precios y el encarecimiento generalizado de servicios como el transporte, han afectado de forma transversal a la economa. Esta situacin ha obligado a las compaas como DICSA a replantear sus objetivos estratgicos. Sin embargo, gracias al esfuerzo de todos y a la gran capacidad de adaptabilidad que caracteriza a DICSA, prevemos que cerraremos el ejercicio de 2022 con los mejores resultados econmicos de nuestra historia.
2. En trminos generales, el sector industrial, sin duda, ha sido uno de los ms afectados. En nuestro caso se han unido fundamentalmente distintos factores: el encarecimiento de los transportes, la fuerte inflacin, el problema de suministro, el aumento del coste de materias primas (especialmente de metales), la subida de la cotizacin del dlar y el aumento del coste de la energa. Estas condiciones han producido un encarecimiento del producto que distribuimos. Pero en DICSA siempre nos hemos caracterizado por nuestra capacidad de adaptacin. Para continuar siendo una empresa competitiva, que apuesta siempre por sus clientes, hemos trazado estrategias comunes con proveedores tanto de producto, como de transporte y logstica.
3. Respecto a la disponibilidad de materiales en DICSA partamos de una posicin muy ventajosa, porque durante los meses ms duros de la pandemia seguimos reabasteciendo nuestros almacenes. Adems, continuamos con la apertura de nuevos almacenes en otros pases para crear un sistema logstico ms rpido y eficiente. La diversificacin geogrfica, as como la solidez de las relaciones con nuestros proveedores nos ha permitido afrontar con solvencia la crisis de suministros. Esto ha supuesto una ventaja competitiva, ya que hemos apreciado que estos clientes han adquirido nuevos productos que anteriormente compraban a otras compaas. Por otro lado, la subida de precios generalizada, aunque con escepticismo, ha sido aceptada, ya que todos somos conscientes de la coyuntura econmica que esta viviendo el sector y a su vez ha afectado a nuestra competencia de igual modo.
4. Desde DICSA miramos al futuro con optimismo. Con el actual escenario geopoltico prevemos un periodo de estanflacin, dada la subida de los tipos de inters, el incremento salarial, los posibles cortes energticos, la subida de precios e incluso una posible recesin econmica. Sin embargo, a mediados de 2023 creemos que, al mejorar el escenario internacional, asistiremos a un escenario ms estable y con una perspectiva de crecimiento muy positiva.

1. Se podra decir que ha sido una evolucin a peor de lo que fue la segunda mitad del 2021. Hemos vivido un vaivn de subidas y cambios nunca antes vistos en la historia de nuestra empresa. Las fundiciones, que son nuestra principal fuente de abastecimiento, empezaron a reducir el trabajo a las horas de menor coste de electricidad o incluso parando por completo durante ciertos periodos de tiempo. Una sensacin muy extraa cuando es ms caro trabajar que no hacerlo. Eso todo recae en que despus existe una inestabilidad de suministro. En resumen, los precios rcord en energa, materia prima y el combustible han estado en boca durante todo el ao. Con todo esto, se nos ha hecho muy difcil cerrar acuerdos de gran volumen a largo plazo y que fuesen verdaderamente beneficiosos para las dos partes. Pero nos sentimos afortunados porque, por suerte, la gran mayora de la clientela ha entendido esta irregularidad de condiciones a la perfeccin. Esto se debe a que es una situacin compartida por todos.
2. En nuestro caso, ni Rusia ni Ucrania son mercados donde tengamos mucha presencia directa. Aunque son los principales suministradores de chatarra para las fundiciones europeas, frontalmente no nos ha impactado. Pero est claro que indirectamente nos repercute a todos. El incremento del coste del barril de petrleo y el aumento de los precios de gas nos tiene a todos con el alma en vilo. Por el momento, pases como Alemania han reducido el suministro de gas a empresas privadas y guardado para la calefaccin de la nacin de cara al invierno. Por lo que empresas alemanas que antes fundan en su pas, ahora buscan suministro en el extranjero. Eso nuevamente conlleva a generar ms atasco en el suministro de los materiales, que el precio de los mismos se vuelva a disparar y que la cola de espera se alargue an ms.
3. Nosotros hemos intentado seguir una lnea lgica en cada momento. Pero es verdad que el consumidor ha preferido abastecerse de improviso muchas veces debido al miedo de quedarse sin stock. Es un temor bastante generalizado que hemos podido notar en gran parte de nuestro entorno.
4. Nuestra hoja de ruta siempre es la misma. Por suerte somos una empresa bien afincada y con largo recorrido en el mercado. Pero palpamos la incertidumbre en el ambiente. A la hora de viajar y encontrarnos con gente de distintas nacionalidades, pensamientos y costumbres, la mayora de ellos coinciden en ese recelo a un posible parn de cara al ao 2023. Tendremos que prepararnos para ello. Puede ser que, al bajar la fabricacin de maquinaria nueva, haya ms ventas de recambios que de producto terminado en comparacin con este ao. Dira que el precio de venta perder importancia frente a la capacidad de abastecer del suministrador.
5. Ante tanto pesimismo, mejor quedarnos con alguna frase positiva. Solo se llega ms rpido, pero juntos llegaremos ms lejos!

1. Los recambios y los componentes forman parte de uno de los pilares de negocio que tratamos con especial mimo. La disponibilidad de piezas en la distribucin es fundamental para dar servicio a las mquinas en campaa y a los mantenimientos necesarios para un buen uso del parque de mquinas que tenemos en el mercado. En los ltimos aos reforzamos las actividades relacionadas con el recambio. Tratamos de minimizar el impacto que pudiramos tener por motivos relacionados con la pandemia. Por un lado, la produccin en ningn momento se paraliz, con lo cual las piezas se siguieron fabricando, y por otro lado, se buscaron alternativas logsticas para el buen funcionamiento de las entregas. Adicionalmente, se realizaron acciones especficas comerciales encaminadas a promocionar el Recambio Original, que por otra parte es el que mejor responde a las calidades y durabilidad que exigen tanto los implementos Kverneland, Vicon y Kubota. El resultado de esos esfuerzos han dado su fruto y tenemos previsto cerrar el ao 2022 con un nivel de disponibilidad muy alto en los distintos puntos de venta, con la satisfaccin que genera al cliente, en el momento de necesitar esos recambios o componentes.
2. Sin duda, si aadimos la situacin global actual y la que hemos atravesado desde inicios del 2020, es difcil evitar el impacto que viene asociado. Por destacar alguno, tuvimos demoras de proveedores externos, subidas extraordinarias de coste de los suministros y de transportes, entregas retrasadas respecto a las promesas iniciales, entregas cruzadas a otros destinatarios En cualquier caso, hemos tratado de minimizarlo y pedimos disculpas tanto a nuestra Red Comercial como a los clientes que hayan tenido que lamentar esas circunstancias. En la mayora de los casos, y gracias a la buena gestin de los Departamentos de Recambios de nuestras Redes Comerciales, que han estado siempre en contacto con nosotros, hemos buscado la mejor de las alternativas y soluciones posibles.
3. Llevamos demasiados meses de cambios y los que ms rpido los perciben son los compradores, que se han sabido adaptar a las circunstancias. En general hemos observado que los clientes han sido capaces de reaccionar con rapidez. Tenemos muchos ejemplos en los que se adelanta y prev la adquisicin del recambio que ser necesario para realizar el mantenimiento en campaa. Hay incertidumbre pero a la vez un nivel de preparacin superior. Y eso finalmente beneficia a quienes ofrecemos Recambio Original. El hecho de planificar sus prximas tareas, dejar las mquinas a punto y pretender el mejor uso de sus equipos, lleva consigo la reflexin de la calidad de los materiales que se deben reemplazar, su adaptacin perfecta, su facilidad de montaje y enfoca directamente al Recambio Original. El consumo de Recambio Original se incrementa cuanto ms previsor y preparado quiere estar el agricultor.
4. El ao 2023 viene con una carga de incertidumbre importante. Aun as, el mercado agrcola y en especial el relacionado con el recambio y componente creemos que ser parecido al 2022. Estamos convencidos que el agricultor necesitar seguir midiendo sus costes con mucho decoro y tesn. Y eso llevar a una mayor demanda de Recambio y Componentes Originales, ya que son la garanta de contencin del coste de mantenimiento y la garanta de maximizar el rendimiento de los implementos de las marcas Kverneland, Vicon y Kubota.

1. El negocio ha crecido todos los aos, aunque no todos por igual. En 2022, el crecimiento est siendo menor que otros, debido al mercado, y al tiempo que estamos dedicando internamente a todo el proceso de integracin. Pero somos optimistas para el futuro. Muy optimistas me atrevera a decir. El equipo est haciendo un trabajo increble, y cuando uno trabaja bien, los resultados siempre llegan.
2. Una empresa como TVH, que est presente en los cinco continentes, con proveedores tambin en los cinco continentes, se ve afectada sin duda por la situacin geopoltica y los problemas en la cadena de suministro. Para empezar, hemos desinvertido en Rusia. Es la primera vez en la historia de TVH que abandona un pas. Una decisin dura porque hay compaeros y clientes que llevaban muchos aos en la compaa, pero la situacin no era sostenible. En cuanto a la cadena de suministro, creo que al tener tanta variedad de proveedores estamos sufriendo menos que otras empresas. Pero es indudable que nos afecta. Por desgracia no tenemos la misma disponibilidad ni velocidad de respuesta que antes de la pandemia, pero seguimos siendo muy competitivos. Esperemos que la situacin vaya mejorando poco a poco, por el bien de todos!
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4. Las perspectivas son positivas. Vamos a seguir creciendo, siempre que las tensiones geopolticas no aumenten. Esperamos que las mejoras que nos va a aportar la integracin total dentro de TVH empiecen ya a dar sus frutos el ao que viene. La integracin nos va a permitir tener acceso a una mayor diversidad de productos donde somos fuertes en otros pases y aqu tenemos mucho por mejorar, con lo que somos optimistas para el ao que viene. Tambin vamos a aumentar nuestra presencia en Portugal, un mercado que nos gusta mucho, y que vamos a poder desarrollar mejor durante el ao 2023 gracias a las nuevas delegaciones de Oporto y Lisboa y al cambio de delegacin en Santiago de Compostela, que es la delegacin desde donde enviamos la mayor parte de los pedidos a da de hoy.