“Burlarse de un precio o hablar con un amigo en voz suficientemente alta como para que el vendedor lo oiga no va a conseguir el precio que uno desea”, dice. “Para muchos de nosotros, este es nuestro medio de vida y hemos pasado años perfeccionando la habilidad”. Si quieres pedirle un descuento a un vendedor, Neko sugiere que “empieces por lo mucho que aprecias la pieza, y luego partas de ahí”.
Señalar los defectos de un artículo
Otro error de regateo que, según Kenneth y Dee, es ofensivo y demasiado común, es señalar lo que crees que está mal en una pieza de un vendedor cuando intentas convencerle de que te la dé por un precio rebajado.
“Cuando haces eso, es en cierto modo desesperado, porque estás dando a entender que todo lo que intentas hacer es bajar el precio de algo cuya calidad ya han considerado”, dice Dee. Y, como señala Kenneth, los vendedores suelen pensar mucho en la selección de su mercancía. “Probablemente son objetos que les importan mucho y que quieren pasar a la persona adecuada”, dice. “Así que decirles todas las razones por las que crees que su pieza es una basura no necesariamente ayudará”.
Dado que las antigüedades y los artículos de época son casi siempre artículos usados, tampoco es realista esperar que estén disponibles a un precio razonable en un estado impecable. “Va a haber arañazos y llegues”, añade Kenneth. “Cuando compras una antigüedad, sabes que estás adquiriendo algo que ha existido durante un tiempo”.
La única excepción es que, si crees haber detectado algún tipo de daño o desperfecto —como una grieta en un plato— y no crees que se refleje en el precio de un artículo: “Una forma educada de sacar el tema es preguntar: ‘¿Ya se habían fijado en esta grieta?’. Si ya lo habían visto, normalmente te explicarán qué es lo que hace que la pieza sea valiosa, por ejemplo, si procede de un determinado fabricante o tiene un dibujo raro”, explica Dee. “Si no lo saben, lo cual ocurre, [porque] incluso a los mejores vendedores se les escapan cosas, es posible que te bajen el precio”.
Llegar sin billetes pequeños (o efectivo en general)
También hay algunas razones específicas del regateo por las que deberías llevar dinero en efectivo a un mercado o feria de antigüedades. En primer lugar, dado que los vendedores suelen tener que pagar una tasa de tramitación por las ventas con tarjeta de crédito, es posible que tengas más suerte a la hora de negociar el precio de un artículo si dejas claro que vas a pagar en efectivo, señala Dee. Del mismo modo, al pagar en efectivo, puedes ayudar a un vendedor que esté escaso de cambio, sobre todo si le preguntas si podría utilizar algunos billetes más pequeños. “En el actual clima monetario, el cambio es muy apreciado”, dice Dee a Clever. “Los billetes más pequeños pueden ser bastante difíciles de conseguir ahora”.
Comprar varios artículos al mismo vendedor sin “agruparlos”
Si vas a intentar regatear con un vendedor, Mel dice que puede ser útil agrupar varios artículos y preguntar lo que estarían dispuestos a hacer por el conjunto, una técnica que a menudo se conoce como agrupación. Esta es una táctica que recomienda en los mercados y las ferias de antigüedades, así como en las ventas de patrimonio, en las que cuanto menos producto tengan que manejar los vendedores al final del día, mejor. “Si estoy en la venta con un amigo, también suelo juntar nuestros artículos en una sola compra con la esperanza de obtener un mayor descuento que luego podemos dividir entre nuestros artículos”, explica.
