Conseguir cmo financiarla es casi tan importante como tener una buena idea. Con una situacin macro explosiva, poca oferta de crditos locales y un mercado global que ajusta las condiciones de los capitales de riesgo, las startups pelean por capitalizarse en una carrera en la que ser creativos no basta para mantenerse sobre la ola.
“El panorama de financiamiento de startups a nivel mundial se vio muy afectado por la crisis y la suba de las tasas de inters en los Estados Unidos, que ha hecho reducir los portfolios de inversiones de riesgo”, advierte Jonatan Loidi, miembro del directorio de la Asociacin de Emprendedores de la Argentina (ASEA).
Los capitales van hacia cosas ms seguras. “Antes si la idea era buena, invertan y esperaban cinco aos a tener resultados. Hoy se han puesto mucho ms objetivos y quieren ver nmeros ms rpidamente”, agrega Loidi. Si la ruta del financiamiento internacional est complicada, el GPS nacional vive recalculando. “El mercado de capitales es escaso. Hay algunos crditos, pero no el volumen de dinero que se necesita para que haya ms proyectos“, diagnostica Loidi.
En ese contexto, hay que afinar la bsqueda, saber venderse bien y tener un plan de negocios milimtrico para que la solicitud sea aprobada. La comunidad de emprendedores de alto impacto Endeavor lanz este ao Endeavor Hub, una plataforma que, entre otros contenidos, brinda consejos para financiar y levantar el capital.
Mara Julia Bearzi, su directora Ejecutiva para Argentina, asegura que si bien no se espera igualar las cifras de 2021, el primer semestre cerr con buenos resultados para las inversiones en la regin. “Segn datos de Lavca, de u$s 15.900 millones de capital privado, u$s 5400 surgieron de 541 operaciones con capital de riesgo“, indica.
Qu es lo que los capitales ven con buenos ojos hoy? “Hay ms posibilidades de financiamiento para las empresas early stage, las startups con fundadores experimentados que generan ms confianza, equipos slidos que prometen y para aquellas que ya integran el portfolio de los inversionistas”, define Bearzi.
Los analistas de riesgo de Garantizar SGR ponen la lupa en varios de estos puntos a la hora de avalar la solicitud de una startup. “Somos exhaustivos en cuatro cosas: la viabilidad del proyecto, el historial de los accionistas, las garantas que presenten y el plan B de flujos adicionales o repagos que presenten“, explica su director Comercial, Simn Carman.
Una vez que el emprendedor pasa todos los filtros, en promedio al mes de presentar su carpeta, la SGR lo conecta con la entidad que le ofrezca las condiciones ms convenientes. “Sin perder de vista que es una inversin de riesgo en la que se financia un negocio que todava no existe, hemos capitalizado una buena cantidad de startups con montos que han llegado a los $ 100 millones. Muchas de ellas, vinculadas al agro”, agrega Carman.
Banco Mariva tiene el foco puesto en las tech, no solo para integrarnos, sino tambin para poder potenciar su crecimiento por medio de lneas de financiamiento. Al da de hoy, ya tenemos startups que pudieron desarrollarse gracias a este modelo”, afirma Csar Lpez Matienzo, su gerente de Sistemas y Tecnologa.
Banco Macro ofrece alternativas de financiacin para capital de trabajo de hasta $ 850.000 y una serie de beneficios, como cuentas bonificadas por 12 meses y operatoria con la app viMi para cobrar en forma remota o presencial y terminal de Payway gratis por 1 ao, QR de cobro Macro con acreditacin inmediata y bonificado por 3 meses y pago expreso de cupones a disposicin en 48 horas hbiles y Plan Sueldo para sus empleados.
Supervielle tiene la Lnea Express, pensada especialmente para todo tipo de emprendedores y empresas que recin inician actividades. Con bajos requisitos y en forma gil puede abrir su cuenta en forma 100% online, y acceder a una financiacin de hasta $ 1.600.000.
El Banco Nacin atiende a las startups con Nacin Emprende, su lnea de microempresas. Exigen al menos tres meses de inscripcin ante la AFIP y articulan el financiamiento con la conexin con otros organismos pblicos para mejorar el negocio.
La Bolsa se convirti desde hace un tiempo en un canal de financiacin de pymes, a travs del descuento de instrumentos a tasas competitivas. “El mercado de capitales cuenta con algunas caractersticas que lo hacen conveniente y es considerado una alternativa adicional interesante para aquellas pymes o emprendedores que tengan una necesidad de financiacin, como agrandar una planta, generar capital de trabajo, obtener insumos, o comprar maquinaria o mercadera”, explica Martn Baretta, gerente de Servicios al Cliente de Caja de Valores.
Las convocatorias de ideas son una buena manera de conectar con los capitales, Banco Galicia organiz su Startup Challenge junto a NXTP Corporate Partners. La convocatoria estuvo dirigida a startups de Amrica latina para que presentaran soluciones relacionadas a bienestar financiero, gestin de finanzas personales (PFM) y educacin financiera.
En 45 das, recibieron ms de 75 postulaciones de todo el continente. Al finalizar el plazo, se realiz un demo day con las 5 opciones ms prometedoras. El ganador fue Crowdi, una plataforma digital de inversin fraccionada desarrollada por una Fintech mendocina. Parte de un eje sustentable que apunta a democratizar las inversiones en proyectos de tipo inmobiliario, agrcolas o forestales en mercados emergentes.
“Vemos un gran valor de participar en el ecosistema emprendedor, aprendiendo de quienes generan la disrupcin, desafiando nuestra mirada, entendiendo diferentes modelos de negocio y explorando sinergias en conjunto”, destaca Diego Rivas, CFO de Banco Galicia. Ganar el desafo, le abri las puertas a Crowdi para realizar negocios junto al banco y su cartera de clientes.
En agosto Ualabee, una empresa de tecnologa que brinda soluciones de movilidad gan el premio Open Innovation. El concurso, organizado por Ford Argentina y Endeavor, tena por objetivo encontrar al emprendedor ms innovador del pas para mejorar la experiencia del cliente. La startup -que integra rutas y horarios de transporte pblico, servicios de micromovilidad y operadores de ride-hailing- accedi a un incentivo econmico de u$s 10.000 y mentoras personalizadas.
Joaqun Di Mario, su CEO y cofundador, recuerda los obstculos que tuvieron al comenzar. “Para nosotros conseguir capital fue bastante complicado al inicio, principalmente por dos motivos: no tenamos contactos y la movilidad no era un tema de agenda en esta regin. Sorteando la primera barrera, y tomando de ejemplo el tipo de inversin que hasta ahora hemos recibido (ngel, pre seed), creo que lo clave fue centrarnos en mostrar coherencia entre nuestra visin a largo plazo y la ejecucin en el corto plazo para pararnos en el prximo estadio con una empresa mejor valuada. En general, una vez que entendimos esto, las primeras inversiones se cerraron en plazos de alrededor tres meses”.
En el sector explican que todava hay muchos fondos que buscan colocar dinero, pero que solo lo harn de una manera cuidadosa y con un due diligence exhaustivo. El motivo? Los fondos quieren ver a las startups como negocios genuinos, y no una probabilidad. Entonces, las startups con modelos de negocios sustentables y que generen ingresos estarn bien posicionadas.
Bearzi agrega algunos casos que dieron en la tecla del financiamiento: “Pomelo extendi su Serie A a u$s 50 millones para seguir expandindose por Amrica Latina. Geopagos recibi por primera vez capital de riesgo, u$s 35 millones para acelerar el acceso a los pagos digitales en la regin. Moova y Treggo, dos empresas de lgistica de ltima milla que participaron de distintas ediciones del programa ScaleUp de Endeavor, levantaron u$s 10 millones y u$s 1,7 millones para afianzar sus operaciones. Biomakers, Sima y Henry, otras tres empresas que formaron parte de ScaleUp, accedieron a rondas por u$s 3 millones, u$s 2 millones y u$s 10 millones; clicOH levant este ao u$s 25 millones, entre otras”, apunta.
Un ecosistema que apela al talento como principal aval.
