Dueo de Andesmar, una de las ms tradicionales empresas de transportes de pasajeros y turismo de Mendoza, y titular de la UIM (Unin Industrial Mendoza) Mauricio Badaloni hace tiempo que eligi romper el molde y salirse del clsico bajo perfil del empresariado mendocino.
As, se anim y fue precandidato en las ltimas PASO dentro del Frente Cambia Mendoza, con la idea de involucrarse en persona para cambiar las cosas.
La nueva crisis que golpea por estos das al pas le hace sentir la sensacin que sufre la mayora de los que tienen ms de 45 aos: haber visto esta pelcula una y otra vez. Un crculo vicioso, una repeticin de crisis permanentes, un dj vu.
En un mano a mano con Mendoza Post, Badaloni apunt por los males de la Argentina “a la poltica”, es decir, a un modo y una dinmica de funcionar y decidir que considera daina. Dijo que esa forma de hacer poltica tiene hbitos antiguos, vetustos que no se condicen con los problemas de la ciudadana.
Reclam la urgente necesidad de hacer espacio a los jvenes que se estn yendo y de avanzar hacia un cambio tecnolgico que est llegando de hecho y reformando todas las relaciones laborales y econmicas.
Asever que Mendoza no crece porque no tiene industrias y que es inminente la necesidad de desarrollar Vaca Muerta, parques de energa solar, servicios de logstica y buscar una solucin para encarar la minera con control ambiental.
Qu piensa de la crisis econmica y poltica que estamos padeciendo? Hay una frmula para salir de esto?
Lo que me inquieta hoy es, si hay referentes dentro del liderazgo poltico que tengan un pensamiento ms amplio, magnnimo, que permita lograr algo distinto, y la verdad, es que no lo veo. No lo veo en el pasado ni tampoco en la gente que se ha formado en la poltica. Hay pocos referentes de liderazgos polticos que sean ms estadistas o estn ms referenciados en los datos y los nmeros, y no por el decir o por la cuestin ideolgica.
Veo que el comn denominador, hace de la cuestin poltica algo folklrico, como en el ftbol, donde no importa si jugamos bien o mal, hay que ir a la cancha a ganar y eso le hace mucho dao al pas. Eso atropella al entramado social, a las personas que no tienen capacidad de ahorro ni posibilidad de elegir, embestidas por todas estas cuestiones incongruentes con el mundo moderno, con la verdad del presente y del futuro. El mundo est transitando otras cosas y nosotros, con la poltica, estamos volviendo siempre a un dj vu (algo ya visto) que cansa.
Al final, no es un problema solo de plata que los chicos se vayan del pas, se van porque no hay avances, y la juventud ya no est tan de acuerdo con este crculo vicioso. No creo que se vayan solamente por un factor econmico.
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Esa juventud ha escuchado la historia de sus padres, tiene un relato de crisis anteriores, no se queda a esperar el bienestar, sino que lo va a buscar donde sea.
Esto ya lo escucharon, para ellos es como la profeca autocumplida y la consigna de los jvenes es a la inversa, es preguntarse por qu sus mayores se quedan. Uno se queda porque tiene sus cosas invertidas ac, tiene su vida realizada, pero los jvenes estn en esa edad de buscar sus lmites y sus cosas, y uno ve que no puede ser que se vayan un 20% o un 30% de los muchachos y las chicas. Hay algo ms ac y es que nosotros no tenemos una sociedad o una poltica econmica y social que se adapte a ellos.
Cul es la situacin del empresario con este panorama?
Es una situacin de espera. Entiende por donde va a ir pero no el desenlace y lo otro que es grave, es que cuando a la poltica le salen mal las cosas va a buscar a los privados, a los que compraron dlares, a los que hicieron esto, a los que vendieron, a los que no pagaron un impuesto, para echarles la culpa. Para la poltica, siempre el factor del emprendedor es especulador. Lo nico que podemos ver con cierta claridad es a donde nos van a pegar. Si nos preguntamos: Hoy los turistas que venden dlares a los arbolitos, son la causa del problema? La respuesta es: No, no lo son. Los estn atacando porque necesitan esos dlares, pero no hay un mensaje claro. Entonces, vemos que a la poltica le sale todo mal por impericia propia, porque no escucha con claridad el mensaje de los principales economistas de la Argentina, que son los mejores del mundo, porque este pas est sobre diagnosticado. Todos saben lo que hay que hacer, lo que pasa es que a la poltica le gusta hablar, decir cosas, armar barricadas, grupos de derecha, grupos de izquierda, a la poltica le gusta la poltica que es vieja y muy vetusta, por eso hoy ningn partido saca ms de 15 o 20 puntos. La sociedad est transitando por otro lado. La sociedad emprendedora lo ve con mucha claridad y hoy est costando encontrar lderes positivos respecto a eso.
Cmo estn atravesando la crisis los empresarios mendocinos?
Hay una situacin distinta con el turismo, porque en Mendoza est explotando. La provincia est siendo muy elegida, estn viniendo muchos rosarinos y cordobeses, que antes no solan visitarnos y los brasileos y chilenos tambin, y por eso hay un cierto beneficio. Pero despus, el resto de los sectores est expectante.
La metalmecnica, por ejemplo, est esperando para ver si tiene precio el hierro, si va a haber un faltante, porque saben que muchos de los componentes estn viniendo de afuera. Tanto ADIMRA (Asociacin de Industriales Metalrgicos de la Repblica Argentina) como la UIA (Unin Industrial Argentina), saben que el faltante de dlares est repercutiendo en los insumos. Tambin para la gente que vive de la logstica, que es muchsima. Mendoza tiene muchsima cantidad de camiones pesados patentados, y en este sector tenemos hoy el problema del paso internacional y el faltante de neumticos.
Dijo que tenemos a los mejores economistas, sin embargo, cuando estos llegan a los distintos gobiernos, ninguno acierta ni logra resolver nada a largo plazo.
No, porque la poltica no se los permite, porque empezamos con esto de que o es heterodoxo, u ortodoxo, neoliberal, y la verdad que uno no se maneja as en la vida, desde esos criterios. Uno puede ser creyente de esto o aquello, pero despus se comercia como corresponde. La receta est y todos la tienen, porque la receta es una cuestin matemtica: la economa requiere dos cosas, tener un plan con una matemtica que le d positivo, que la resultante al final sea positiva, y despus que la gente crea, y no hay mucho ms.
Esa credibilidad no tiene que ver con una cuestin mstica sino con el peso especfico de la persona que est al frente, de quien ejecuta y lleva a cabo las polticas, del equipo que est dentro del gobierno y apoya la situacin. Pero ac, todo eso no se hace.
En cambio, los que somos hacedores tenemos que resolver problemas de verdad, no problemas con la plata ajena. Hablo de problemas, de cuando uno invierte en algo y salen las cosas mal y hay que revertirlo, cuando sale una mala prestacin del servicio y el cliente no nos elige y hay que cambiar ese esquema. Yo creo en eso, y pienso que los que hablan ms y estn en una cuestin poltica de preferencia, son quienes tienen los beneficios de la poltica, pero no el sacrificio de haber generado algo, de haber materializado algo, entender lo que implica el pago de impuestos, mantener gente, poner los sueldos al da, tener los objetivos ah y no alcanzarlos, con la propia, con la de uno, no con la de los terceros.
Est marcando todo un lmite con la poltica
No es tan as. El sector productivo siempre ha estado con un lmite, como me pas a m, que fui criado en un lmite donde la poltica era ese lmite y me parece que eso est mal.
Uno vive en una sociedad y la poltica tiene que abordarla como uno pueda, desde el lugar que uno pueda, pero viendo lo propositivo que le puede sumar. Por eso, los sectores productivos tienen que estar vinculados a la poltica, porque la poltica que tenemos es endgena, es todo lo mismo, cuando en realidad invita a la heterogeneidad. Lo que pasa es que la poltica argentina es el input de los polticos que tenemos nosotros, que tienen uno o dos intereses y esos intereses no estn representados en la sociedad.
Cules son esos intereses?
La vanidad es uno, decirle a la sociedad quien es el que sabe ms, el que est ah, el que tiene el poder, el poder para torcer al que est al lado, no para hacer.
Hay cosas interesantes que se pueden hacer dentro de la poltica, pero est todo desvirtuado. Prepararse para la embestida del adversario, meter un tipo ms en la Corte o no. Esas son las cosas de la poltica. Lo hacen en todos los lugares, en todas las provincias y desde todas las fuerzas polticas. Por qu quieren subordinar a la Justicia? Hay un poder, pero para hacer que cosa? Si, para defenderse entre ellos. Estn jugando una batalla campal, pero con todos nosotros en el medio. Me parece que esa no es la poltica correcta.
Se habla de tomar medidas acordes a los fundamentos de la economa, pero un gobierno como el de Mauricio Macri, cuando se encontr con la realidad, no pudo eliminar planes sociales ni desarmar tal o cual estructuras en el Estado.
Mire, no s si Macri representa al sector productivo. A m no me representa. Yo hablo desde el emprendedurismo. No hay prcticamente empresas monoplicas u oligoplicas en Mendoza y la poltica siempre ha buscado el enemigo en estos sectores. Es verdad que en el pas habr cuatro o cinco empresarios de ese nivel, y se han quedado callados cuando la poltica los apunta y asumen su rol. Pero esa no es la sociedad emprendedora. Yo no me siento parte de eso, no creo que lo que ellos digan sea lo que pensamos nosotros.
En su momento, lo digo porque lo escuch en primera persona, a Carolina Stanley (ex ministra de la presidencia de Macri a cargo de los planes sociales) le daban una mquina de plata para tirar por un lugar y a Patricia Bullrich (ex ministra de Seguridad) le daban palos para tratar de contener eso. Entonces no se entiende. Hay cosas que hizo mal el gobierno de Macri, que no habr estado preparado. Habr que elegir otras cosas, pero no creo que sea Macri y Cristina.
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Pero habra que tomar medidas duras para cambiar las cosas?
Si, hay que tomarlas. El pas necesita gente moderna, tenemos que cambiar nuestros problemas. No podemos tener los mismos problemas durante 40 aos, hay algo que estamos haciendo mal.
Yo tengo un negocio y tengo problemas del pasado. A la gente no le alcanza la plata, yo le pago lo que corresponde y lo que dice la ley, pero igual no le alcanza. Entonces pienso y digo: no quiero tener problemas del pasado, necesito tener problemas del futuro, del presente. Qu tengo que hacer? Cambiar la lgica de la organizacin, tratar de que ellos sean ms socios del tema, que tengan un compromiso distinto, que el PxQ (frmula que determina el valor de un bien o servicio) lo estn mirando permanentemente y se lleven una cuota parte de esa mayor renta. A un empleado tengo que preguntarle por qu no produce ms, no que pasa que no le alcanza la plata.
Veo que los sectores que emprenden, los comerciantes, esas personas que tienen una idea y la sacan a flote como una empresa familiar, Mendoza est llena de esto, trabajan 24×7 (24 horas, 7 das a la semana) concentrados en su negocio y cuando quieren acordar estn laburando 50% o 60% de su tiempo para un Estado, una poltica que nunca les va a tirar nada.
Por ejemplo, hoy el pas est recaudando impositivamente ms que lo que resulta por inflacin, o sea, el sector econmico productivo est empujando por encima de la inflacin. Y qu va a hacer la poltica? Le va a echar la culpa al sector productivo? La poltica gasta 10 puntos ms por encima de la recaudacin y de la inflacin. Y los malos somos nosotros?
Esta es la consigna que tenemos que plantearnos: Cundo vamos a tener un problema moderno? Porque a todo el mundo le gusta regalar la plata ajena. Hay que tener un poquito de vrtigo y sensibilidad sobre lo que significa producir plata y no veo a ningn poltico hoy que tenga la mana de decir como cuidamos y protegemos nuestros recursos. Todo es con total discrecionalidad, se sienten al margen.
Cmo ve la situacin del gobierno nacional?
Mi impresin es que esto est terminado y como es un gobierno ms peronista, ms cercano a esas fuerzas que salen a la calle, est medianamente contenido, pero va a ser muy difcil porque cuando a la gente no le alcance para comprar en el supermercado se va a poner duro. Creo que lo de Juan Grabois fue anticiparse un poquito como para decir “yo tambin se los vena diciendo”, pero l es tan responsable como el gobierno porque no aporta nada. Me parece que es muy inteligente, pero usa de idiotas a todos, a los pobres, a los ricos, a todo el mundo. Genera un estado de inaccin. Uno puede estar al frente de una organizacin de ese tipo, pero proponiendo ideas.
Todos esos planes sociales tienen que estar cerca del trabajo. Si a los empresarios y a los comerciantes se le genera un sistema flexible de contratacin y se le bajan los impuestos laborales, habra como mnimo, un 10% o un 15% de crecimiento de empleo en blanco, registrado. Pero esto no sucede porque el Estado carga con un 60% a 65% el costo laboral y cuando despus un emprendedor, o una empresa, se tiene que desprender de un trabajador, eso genera extirpaciones: en una compaa ms o menos consolidada eso es un problema, pero en un taller metalrgico con seis o siete personas, una desvinculacin le hace perder el torno.
La gente est con mucho temor, todos estamos con un 10% o 15% menos de personal, tratando de trabajar con lo justo. Por qu? Porque es muy costoso. Es dolorosa la relacin laboral. Debera ser una satisfaccin tomar a alguien, capacitarlo, y creo que eso en algn punto va a tener que modificarse. Veo que los planes sociales son como una medida, un subsidio para la economa, una intervencin en un momento determinado, pero despus se tienen que ir, pero ac para nosotros los planes son la regla, y el gobierno no sale de ah porque no estn preparados para hacer eso.
Toc un tema polmico y delicado de los ltimos 40 aos que es el de los costos laborales y de los trminos de las leyes y la flexibilidad laboral.
Yo hablo mucho con los sindicatos, tengo muy buena relacin, y la verdad que cuando hablamos del objetivo en comn, ni ellos ni nosotros estamos teniendo ms socios en los clubes, en las empresas nosotros tenemos menos trabajadores y ellos en el gremio menos afiliados y es el mal que nos une, esa es la realidad. Lo que veo ac es que el nico beneficiado es el Estado.
Creo que ellos (los sindicatos) equivocaron el enemigo y lo tengo en nmeros. Si tomo un bono de sueldo y el 50% se lo lleva el Estado, que no se la cobra al empleado, se la cobra al emprendedor, entonces siempre el que paga menos es uno y despus cuando una persona va al supermercado, segn la COPAL (Coordinadora de la Industria de Productos Alimenticios), el 55% del precio de los alimentos son impuestos.
Entonces, claro, cuando se pone un precio de 150 y la persona tiene un poder de compra de 45, y todos creen que la mala persona es el emprendedor, me parece que se equivocan con la evaluacin. Siempre hay un tercero, haciendo publicidad en todos lados, diciendo que pagamos sueldos miserables, pero en el fondo, el Estado se queda con 105 de 150. Entonces uno entiende que a la persona no le alcance con 45. Cundo vamos a llamar al tercer socio (el Estado) y vamos a pedirle que deje una cuota parte?
Es ms un problema de gestin estatal que sindical entonces?
Los sindicatos van a tener que cambiar su esquema por una cuestin simple: no crecen. Es ms, decrecen. Mendoza lleva 12 aos sin crecimiento del empleo formal privado.
Mire, Mendoza crece al 1% por ao demogrficamente. En 2 millones de habitantes, se insertan 20 mil nuevos jvenes por ao en condiciones de trabajar. Supongamos que el 50% sea informal, entonces nosotros y los sindicatos deberamos incorporar al menos 10 mil trabajadores nuevos por ao y bueno, no estn esos puestos, no pasa eso.
Esto tiene que ver tambin con que no tenemos descalzados los convenios colectivos. En el sector metalrgico no tiene nada que ver una fbrica autopartista en Crdoba, que est hiper robotizada con un taller metalrgico de Mendoza. En la agroindustria, no tiene nada que ver la molienda de granos de la Pampa Hmeda, con plantar papas en la provincia. Los sindicatos no cambiaron nada y se estn quedando sin socios.
Un buen ejemplo son los jvenes que trabajan en la industria de la tecnologa. Ponen ms condiciones ellos que el sindicato. Pero as es el mundo moderno de hoy y no me quejo, lo que quiero decir es que este mundo moderno nos est llevando puestos, mientras ac no escuchamos a los jvenes que se quieren insertar en el sistema. Al contrario, los excluimos. Necesito a esos jvenes no ms empleados, necesito ms socios estratgicos, gente que venga a decirme, “yo puedo hacer esto o aquello” porque en el mundo moderno hoy son todos clster. Est bien que todos hacemos una reivindicacin de Pern, pero l vivi en otra poca, donde la inclusin era elemental, donde haba que sacar a la gente de ese abuso de las grandes industrias, pero hoy est totalmente diversificado. No hablen ms de eso, es historia, ahora no hay una reivindicacin de eso porque los jvenes estn buscando cosas nuevas.
Hoy la gente quiere trabajar desde su casa, no quiere ir al lugar de trabajo porque saca la cuenta de los gastos de traslado y prefiere quedarse y que le pongan un cdigo desde el trabajo que controle la cantidad de horas que est trabajando. Ya sucede en todos lados. Ahora proponen trabajar una hora ms en la semana, pero el sbado no ir a trabajar. Hay mucha gente que ya no trabaja sbado y domingo. Hay cada vez ms sistemas automatizados y plataformas digitales de reparto, distribucin, traslado o pago, como Pedidos Ya, Uber, Cabify, Mercado Libre, Mercado Pago.
Entonces, el mundo moderno nos lleva a una velocidad y la poltica sigue escribiendo con mquinas de escribir y sosteniendo un sistema que ya no da ms.
Usted habla de flexibilizar, pero en los aos 90 cuando se hizo esto se cometieron grandes abusos con los contratos basura y la facturacin de servicios.
Bueno, pero haba trabajo. Dnde estamos ahora? Saltamos a los planes sociales. Adems, a la poltica no le interesa. Yo hablo con cualquier gobierno provincial, no me refiero puntualmente al actual, reclamndole porque compito contra un 50% de trabajo en negro, y los precios no me dan. Y qu dicen los ministros de la provincia? “Los que estn en blanco o en negro son un problema del Estado nacional, a m me interesa que me entre la plata por ingresos brutos”. Cul es el mensaje? El funcionario poltico me est respondiendo por donde le ingresa la plata. l no est mal parado en la cancha, el que est mal parado soy yo.
Entonces, no les importa si estn en blanco o en negro, les importa que tengan trabajo, aunque se precario, y que compren, que paguen en el supermercado porque que ellos recaudan ms por ah. A la poltica no le interesa si la gente est en blanco o en negro, le importa que est la actividad econmica andando. Sabe por qu Mendoza no explota? Porque tiene descompresores sociales que son la cuasi formalidad o la informalidad laboral. Esta es la realidad, esto es lo que est pasando. Por eso Mendoza no crece. Aqu no va a crecer el empleo formal privado porque Mendoza no tiene industrias, que son las que ms generan empleo.
Por qu no las tiene?
Mendoza tiene costos muy caros a nivel impositivo, como, por ejemplo, los sellos de los contratos. Adems, por ejemplo, en materia petrolera no se ha hecho la infraestructura necesaria para tener funcionando Vaca Muerta. Hay que hacer dos rutas y un parque industrial para ponerlo en marcha y nunca se hicieron. Entonces todos hablan y hablan.
Esas obras Mendoza no las ha hecho porque no tiene modo de hacerlas o porque no ha habido preocupacin?
No s, son muchos gobiernos, no quiero culpar a alguien en particular. Para m es la poltica, que siempre estuvo pagando sus cosas, los favores entre ellos, con uno con otro, en su ambiente, resolviendo sus temas y se olvidaron de la industria y de todas estas cosas. Todo el mundo dice que la formacin geolgica de Mendoza no es igual a la de Neuqun. Est bien. Pero qu pas en Neuqun? Vino una persona como Galluccio (ex titular de YPF), gast 500 millones de dlares y saca gas. Esa inversin no se hizo en Mendoza, entonces el 20 o 25% de Vaca Muerta, que est del lado mendocino, no la tenemos estudiada, y esto estamos hablando de hace muchos aos.
Adems del petrleo
Claro. Que est esperando el gobierno de Mendoza para juntarse con el gobierno de Neuqun, hacer un plan conjunto aportando de los impuestos de cada provincia para desarrollar esa zona que tenemos? Si a Neuqun hay que darle una participacin por ayudarnos pues hay que drsela. Por qu no se ponen de acuerdo? Tenemos a Neuqun, que hoy es el pap del petrleo en la Argentina, lo tenemos al lado y no s si alguna vez Mendoza y Neuqun se han sentado a charlar en todos estos aos.
Yo le digo a la poltica: Miren San Juan! En dos aos ms, con los yacimientos nuevos de cobre que tienen, nos pasan en el volumen del Producto Bruto Geogrfico. Y escucho decir por ac y por all: “Nooo, a quien le gusta vivir en San Juan, a todo el mundo le gusta vivir ac, en Mendoza”. Y s, supongamos, vivir s, pero trabajar no.
Yo tengo ese sentido prctico, vienen y me dicen que la sociedad esto o aquello y no s, a m me mandan un cheque a mi empresa y si no lo cobr, despus no le puedo pagar a mis empleados y la cara la pongo yo. Vivo en el sentido prctico de la realidad de todos los das.
Nos terminamos metiendo con el famoso tema de la matriz productiva.
Tema por el que nadie se pone al frente. Nadie da esa discusin. Hay que desarrollar Vaca Muerta como as tambin el sector logstico. La provincia de San Luis tiene un hub logstico que prcticamente tiene rango ministerial. Tenemos ejemplos cercanos, la minera es otro de ellos.
Qu piensa del temor de la ciudadana a la minera?
Que tienen razn, porque no confan, no creen en el Estado!
Pero ante el temor hay dos opciones, paralizarse o buscar soluciones. Y me parece que hay una comodidad de no buscar soluciones, que implica instruirse y capacitarse, y perder el miedo, adquiriendo conocimiento. Me parece que lo que pasa en la minera pasa por ah. Hay que arrimar ideas e involucrarse.
Yo quiero vivir en Mendoza, no quiero que a mi hija le falte el agua, ni que se chupen los recursos estratgicos, pero tampoco quiero que se mueran todos de hambre. Entonces, que se involucre el ciudadano, que pueda controlar la minera, incluso los ambientalistas. Cul es el problema? En vez de estar protestando desde afuera, llevando miedo a la sociedad mientras no se les cae una idea.
Porque lo ms importante es lo que le voy a decir ahora: Cmo hacemos para que 20 mil jvenes ms por ao se incorporen al empleo en blanco y registrado en Mendoza? Esa es la consigna, ese es el problema que debemos resolver. Hemos llegado a la minera porque ya no nos alcanza y empezamos a ver qu otra cosa podemos hacer. Otro tema, los parques solares, la energa que tiene Mendoza. Cundo vamos a aprovechar todo eso?
Hay que hacer cosas nuevas?
El mundo est cambiando y no lo queremos ver. Hay una uberizacin de la economa y cuando digo esto, quiero decir que la tecnologa se est metiendo por todos lados y ocupando los lugares ociosos.
Hoy, por ejemplo, si usted compra un auto hay que pasar por el Registro del Automotor y pagar un 6 o 7% y por eso no se recibe nada a cambio. Compra una camioneta para hacer un delivery y tiene que dejar el 7% en impuesto y todava no empez a trabajar. O sea, estn locos!
Los jvenes, se van a comprar un auto? No, que se van a comprar! Andan en Uber o Cabify y listo, se ahorran los impuestos, el mecnico, el seguro, el combustible y la amortizacin del auto. Los chicos se ajustan de otra forma.
Hay jvenes que se pagan entre ellos en bitcoin. O sea, que futuro el Estado se va a ir desfinanciando da a da, por una falta muy grande de adaptacin, que es lo mismo que nos pasa a nosotros si no sabemos manejar un telfono celular, si no sabemos integrar la tecnologa en nuestro trabajo. En esto, el Estado est 20 aos atrasado.
Y cuando la poltica no sabe qu decir, volvemos a Pern, volvemos a Alfonsn, hablamos de la ideologa, reivindicamos a quien nos habla de historia. Cundo vamos a reivindicar al que nos viene a hablar de tecnologa y de evolucin? Nunca. Y bueno, as nos va a pasar la ola por encima.
Ya pas en Brasil y pas en Chile. Cunta poltica enterr el presidente Gabriel Boric? Me dirn ahora que no est tan bien. Pero sabe cunta gente estaba afuera del sistema, que no los sacaba nadie? Y Boric ya empez a sacarlos.
Entonces, ojo para las prximas elecciones en nuestro pas porque segn tengo entendido, los que tienen entre 16 y 30 aos son casi el 40% del electorado, y nos va a pasar por arriba. La realidad se est imponiendo, los jvenes traen una dinmica distinta y eso se va a empezar a ver.