- La monetización de los influencers se ha convertido en un tema candente a medida que aumenta el interés por la economía de los creadores.
- El año pasado, Meta se comprometió a invertir 1,000 millones de dólares en creadores en Instagram hasta 2022.
- Estas son las funciones en las que sabemos que Instagram está trabajando para ayudar a los influencers a ganar dinero.
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¿La clave para salir adelante en la guerra de las plataformas sociales? La de Instagram es darle a los creadores de contenido herramientas de monetización. Meta continúa su carrera para ganarse a los creadores con oportunidades de ganar dinero y nuevas características de monetización.
Desde una llamativa inversión de 1,000 millones de dólares (mdd) en creadores hasta finales de 2022 hasta el aumento de las herramientas de comercio electrónico de la plataforma.
La conversación en torno a la economía de los creadores y la importancia de los influencers en Instagram es prioridad para la plataforma. Los líderes de Meta —tan altos como Mark Zuckerberg— repiten el mismo concepto: Instagram es un lugar para “ganarse la vida”.
“Nuestro objetivo es ser la mejor plataforma para que los creadores como tú se ganen la vida”, dijo Zuckerberg durante la primera Semana del Creador de Instagram. Allí dio a conocer varias herramientas nuevas de monetización.
Y el máximo responsable de Instagram, Adam Mosseri, manifestó la necesidad de que la aplicación evolucione para satisfacer las necesidades de los creadores y ofrecerles herramientas de monetización.
Mientras que competidores como TikTok, YouTube y Snapchat han puesto en marcha “fondos para creadores” que pagan entre cientos de miles y millones de dólares, Instagram se está poniendo al día.
Como parte de la inversión de 1,000 mdd de Meta, la plataforma creó varios “programas de incentivos para creadores” que los recompensan por publicar en Instagram.
Bajo ese paraguas está “Bonos”, un programa que paga por publicar varios tipos de contenido como Reels. Puede que no se llame “fondo de creadores”, pero es lo más parecido a uno.
Pero con todas estas nuevas funciones —algunas ya están en marcha, otras son rumores y otras se han eliminado recientemente-, ¿qué deben saber los creadores y los conocedores del sector de los influencers?
A continuación, un desglose de las nuevas (y potenciales) herramientas de monetización que tiene Instagram para los influencers:
1. Pueden recibir propinas con “Insignias” en IG Live
Estado: Activo
En qué consiste: Al igual que los “Bits” de Twitch o los “Regalos” de TikTok, las «Insignias” son una manera en que los fans pueden dar propinas a los creadores mientras transmiten en vivo por IG Live. Instagram anunció en noviembre de 2021 que ampliaría el acceso a las insignias para todos los creadores estadounidenses mayores de 18 años y con al menos 10,000 seguidores. Sin embargo funciona solo por invitación en otros 10 países.
La función “Insignias” se anunció por primera vez en mayo de 2020 tras un aumento del uso de IG Live y se extendió a un público más amplio en octubre de ese año. Facebook también tiene su propia versión de esto: “Estrellas”.
Cómo (y cuánto) ganan los creadores: Ronne Brown, una influencer y empresaria con unos 250,000 seguidores dijo a Insider que ganó más de 1,000 dólares con las Insignias en octubre de 2020.
2. Poner una tienda en Instagram y vender productos como si fueran mercancía
Estado: Activo
Qué es: Instagram amplió algunas funciones de compra a las cuentas de los creadores en 2020, permitiendo a los influencers con colecciones de mercancía o productos crear sus propias tiendas de Instagram.
Como parte de una actualización de 2021, Instagram dijo que facilitaría la apertura de nuevas tiendas y vincularía las cuentas comerciales con la cuenta principal de un creador.
Cómo (y cuánto) ganan los creadores: Los influencers que vendan sus propios productos ganarán dinero con esas ventas, dependiendo de sus estructuras comerciales.
3. Financiamiento de series de iídeo de algunas celebridades de las redes sociales
Estado: Activo
En qué consiste: Instagram está financiando los gastos de producción de los proyectos de video de los creadores seleccionados por la plataforma. En 2021, eso incluyó la serie “Sway Life” en IGTV, sobre noticias de los famosos. Instagram dijo a Insider que financiaría otros dos proyectos de casas de colaboración de influencers, junto con varios otros proyectos de estrellas de video de formato corto.
Aunque la plataforma ya no financiará proyectos de IGTV —desde que Instagram fusionó sus formatos de video y eliminó IGTV—, Meta planea continuar con sus esfuerzos de financiación de contenidos.
Cómo (y cuánto) ganan los creadores: Instagram no dijo cuánto dinero reparte exactamente a estos creadores.
4. Un mercado de NFT llamado “coleccionables digitales”
Estado: Actualmente en pruebas
En qué consiste: Instagram está empezando a probar sus propias herramientas de NFT dentro de la app llamadas “coleccionables digitales”. La característica se está probando con un pequeño grupo de unos 15 creadores, dijo Meta. Aquellos en la prueba serán capaces de compartir NFTs que han acuñado o recogido mediante la vinculación de una cartera de terceros, como MetaMask o Rainbow.
“Con lo que estamos empezando esta semana es con la capacidad de que los creadores y la gente compartan NFTs que han hecho o que han comprado, ya sea en Feed o en Stories o en mensajes”, anunció Mosseri en un video el 9 de mayo.
La compañía ha desarrollando herramientas en este espacio durante bastante tiempo, con Zuckerberg insinuando la característica mientras hablaba en SXSW en marzo. Los NFT (tokens no fungibles) suscitaron mucha expectación en la industria del entretenimiento y se convirtieron en un producto de moda en la economía de los creadores.
Cómo (y cuánto) ganan los creadores: Instagram aún no introduce todavía herramientas de mercado para comprar y vender NFTs dentro de la aplicación.
“Es un número limitado de personas para empezar”, dijo Mosseri en el video. “Y hay muchas más funcionalidades que vamos a tener que construir con el tiempo”.
5. Se podrá ganar dinero etiquetando productos en las publicaciones con las herramientas de afiliación de Instagram
Estado: Actualmente en pruebas
Qué es: Instagram está probando herramientas de marketing de afiliación que permiten a los creadores ganar una comisión por los productos que etiquetan en las publicaciones de su feed, instastories o las tiendas de su página.
Los influencers ya utilizan enlaces de afiliados de terceros y los incluyen en sus publicaciones pero estas nuevas herramientas son nativas de Instagram, conectadas directamente a las funciones de compra dentro de la aplicación.
Cómo (y cuánto) ganan los creadores: Las tarifas de las comisiones varían y las marcas establecen sus tarifas. Estas tarifas oscilan entre 8% y 20% a partir de septiembre de 2021, según la documentación consultada por Insider. Al igual que otros modelos de afiliación, lo que ganan los influencers se basa en las ventas que impulsan. La influencer Tanya Zielke (82,000 seguidores en Instagram) ganó unos 58 dólares por una publicación en el feed etiquetando un par de pantalones de Abercrombie & Fitch, según sus insights de Instagram.
6. Incentivo mediante “Bonos” por publicar Reels
Estado: Actualmente en pruebas
En qué consiste: Instagram está pagando a algunos influencers por superar cierto número de visualizaciones en sus Reels. El programa aún está en fase de prueba y, por el momento, solo está disponible para creadores invitados.
Cómo (y cuánto) ganan los creadores: La cantidad de dinero que gana un creador viene determinada por su rendimiento y por la oferta de bonificación de Reels Play que reciba el influencer. A algunos se les ha ofrecido un pago máximo de entre 800 y 35,000 dólares por sus Reels. Instagram también anunció el año pasado que recompensaría a algunos creadores con un “bono sorpresa” de hasta 10,000 dólares.
Cuatro creadores dijeron a Insider que su bonificación de Reels Play había cambiado en marzo y abril, haciendo más difícil alcanzar sus pagos máximos que antes.
“Actualmente estamos probando Reels Play en Instagram y Facebook, lo que significa que los pagos de bonos pueden fluctuar a medida que refinamos nuestros modelos de precios”, dijo un portavoz de Meta a Insider en un correo electrónico. “Nuestro objetivo es asegurar que el mejor contenido de Reels sea recompensado en nuestras plataformas”.
7. Opciones de pago directo como suscripciones y contenido exclusivo
Estado: En fase de pruebas
En qué consiste: Instagram comenzó a probar una función a principios de este año que permitirá a los creadores compartir contenido exclusivo de pago con “Suscripciones”. La función les permite compartir contenido privado, desde historias exclusivas hasta transmisiones en vivo, de una manera similar a la de Patreon u OnlyFans. Facebook también tiene una función de suscripciones.
“Las suscripciones son una de las mejores maneras de tener ingresos predecibles”, dijo Mosseri en un video en el que anunciaba la prueba.
Cómo (y cuánto) ganan los creadores: Los influencers establecen el precio de sus suscripciones, que se limitan a opciones mensuales que van desde 0.99 dólares hasta 99.99 dólares, desde principios de este año. Meta dijo que la empresa no se llevará un porcentaje de las ganancias hasta 2023.
8. La creación de un marketplace
Estado: Actualmente en pruebas
En qué consiste: Instagram quiere intervenir en las transacciones entre marcas e influencers estableciendo su propio mercado de patrocinios. Los acuerdos con las marcas son la principal fuente de ingresos para la mayoría de los creadores.
En octubre de 2021, Instagram comenzó a probar una nueva función para conectar marcas y creadores en DMs, un primer paso para construir un mercado más elaborado. TikTok lanzó un mercado de creadores a finales de 2019, y Snapchat también anunció algo similar en 2021.
Cómo (y cuánto) ganan los creadores: Los influencers ganarían dinero con estos acuerdos con las marcas, pero aún no está claro si Instagram se llevaría una parte de esos acuerdos con una tarifa de agencia.
9. Un nuevo y diferente modelo de reparto de ingresos
Estado: Pausado
En qué consiste: A partir de mayo de 2020, algunos creadores pudieron ganar un porcentaje de los ingresos publicitarios generados en ciertos videos de Instagram. El programa era similar al “Programa de Socios” de YouTube, que paga un porcentaje de los ingresos de los anuncios colocados por Google en los videos.
Pero a principios de este año, Instagram cerró IGTV y el programa de anuncios in-stream.
Y aunque no ha lanzado nuevos productos publicitarios, Facebook lanzó en febrero un nuevo formato publicitario en Reels llamado “anuncios superpuestos”, que aparecerán como banners o pegatinas transparentes en un Reel. Los creadores obtendrán 55% de los ingresos publicitarios de estos.
“Si un creador de IG publica un Reel en Facebook, y si ese creador está en nuestro programa in-stream de Facebook, también puede monetizar esos Reels en Facebook con anuncios superpuestos”, dijo a Insider Rahul Chopra, director de marketing de productos de Facebook para la monetización de contenidos públicos.
¿Podría esto fijar el porcentaje para el reparto de los ingresos por publicidad de los Reels en Instagram?
“Cuando se trata de la participación en los ingresos por publicidad en la que nos centramos en Meta, no hay necesariamente un enfoque único para la monetización cuando se trata de nuestras plataformas”, añadió Chopra.
Cómo (y cuánto) ganan los creadores: No se sabe.
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